Полный стек IoT
в одном счёте у оператора
РОССМА + МТС / МегаФон / Билайн / Ростелеком = совместное IoT-решение под ключ. Оператор получает готовый каталог промышленных IoT-устройств и платформу ROSSMA IIOT-NETS с white-label брендированием. Клиент получает один договор, один счёт, одного ответственного
С чем сталкиваются телеком-операторы в IoT
Типовые проблемы при продвижении IoT-решений корпоративным клиентам
Фрагментированная экосистема
Для комплексного IoT-решения клиенту нужны 5+ поставщиков: датчики давления, температуры, газоанализа, расхода, вибрации. Каждый со своим протоколом, своей платформой, своей поддержкой. Оператор тратит месяцы на интеграцию вместо продаж.
Нет дохода сверх трафика
Одна SIM-карта для IoT приносит оператору минимальную выручку. Без комплексного предложения — оборудование + платформа + поддержка — IoT-направление не выходит на прибыль. Нужен полный стек, а не только связь.
Нет готовых кейсов для переговоров
Корпоративный клиент спрашивает: «Покажите, где это работает в моей отрасли?» Оператор не может показать промышленный пилот с 10 000+ устройств — и теряет сделку. С РОССМА такие кейсы уже есть.
Несовместимость с промышленными DCS
Нефтегаз, химия, энергетика работают на SCADA и DCS (HART, MODBUS, OPC UA). Бытовые IoT-устройства не умеют «говорить» на языке промышленных протоколов. РОССМА — умеет нативно.
Скрытые издержки интеграции
На каждый пилотный проект уходит 2–4 месяца разработки, 50%+ маржи съедает интегратор. РОССМА — plug & play: от NDA до работающего пилота за 4–6 недель.
Конкуренция китайских бюджетников
Дешёвые датчики привлекают ценой, но не имеют сертификации ATEX, промышленного температурного диапазона (−55 °C) и техподдержки в России/СНГ. Итог — рекламации, простои, потеря клиента.
Что РОССМА даёт оператору
Шесть причин добавить РОССМА в каталог IoT-решений
Модульное оборудование
Давление (P-METER), температура (1-Wire Ex), газоанализ (Gas Analyzer), расход (Pulse Ex), MODBUS-интеграция — оператор комбинирует устройства под конкретный проект. Нет переплаты за ненужные функции.
Универсальная связь
LoRaWAN, NB-IoT, LTE, 868 MHz Mesh — все стандарты в единой экосистеме. Устройство работает с любой сотовой сетью. Оператор продаёт SIM + оборудование + платформу в одном комплекте.
White-Label ROSSMA IIOT-NETS
Облачная платформа мониторинга ROSSMA IIOT-NETS полностью брендируется под оператора: логотип, цвета, домен, email-уведомления. Клиент видит «МТС Smart Industry» или «МегаФон IoT Hub», а не РОССМА.
ATEX / ТР ТС 012/2011
Сертификация для взрывоопасных зон 0, 1, 2. Без этого нельзя продавать в нефтегаз, химию, горнодобычу — а это 70% промышленного IoT-рынка. У китайских конкурентов ATEX нет.
10 лет + 10 000 устройств
РОССМА работает с 2016 года. ЛУКОЙЛ, Газпром Нефть, Татнефть, Иркутская НК, СИБУР — 12+ компаний, 10 000+ устройств в промышленной эксплуатации. Это не стартап, это проверенное решение.
Партнёрская бизнес-модель
Оператор зарабатывает на оборудовании, платформе и связи одновременно. Клиент получает единый счёт, единый договор и единую техподдержку. Условия партнёрства обсуждаются индивидуально.
Архитектура совместного решения
Оператор обеспечивает связь и биллинг, РОССМА — оборудование и платформу
Оборудование для каталога оператора
Промышленные IoT-устройства РОССМА — Ex-исполнение, HART/MODBUS, −55…+85 °C
Автономный беспроводной преобразователь давления ROSSMA IIOT-AMS P-METER
Автономный коммутатор ROSSMA® IIOT-AMS 1-Wire Ex (Датчик температуры)
Автономный комплект для контроля концентрации горючих газов (Газоанализатор с функцией LoRaWAN/NB-IoT)
Измеритель-коммутатор ROSSMA® IIOT-AMS MODBUS Ex Stand alone
Автономный измеритель-коммутатор ROSSMA® IIOT-AMS Pulse Ex
Автономный измеритель-коммутатор ROSSMA® IIOT-AMS ANALOG Ex X4
Пилотные сценарии
Три модели запуска совместного IoT-решения
Нефтяная скважина — МТС NB-IoT
Кустовая площадка в ХМАО. 8 скважин, 30 точек мониторинга: давление, температура, газоанализ. Устройства РОССМА → МТС NB-IoT → ROSSMA IIOT-NETS (white-label «МТС Smart Well»). Время запуска: 4–6 недель. ROI для клиента: 12 месяцев.
Теплосеть — МегаФон LTE
ТЭЦ и тепловые узлы в Пермском крае. Mesh-сеть РОССМА в подвалах (нет сотового покрытия) + LTE backup. Платформа «МегаФон IoT Hub». Экономия на обходчиках: 500K ₽/год на объект.
Водоканал — Kcell NB-IoT (Казахстан)
Мониторинг давления и расхода в водопроводной сети Алматы. 100+ датчиков P-METER и Pulse Ex → Kcell NB-IoT → ROSSMA IIOT-NETS. Обнаружение утечек в реальном времени, снижение потерь воды на 12%.
Экономика: подключение через оператора
Один договор — вместо десятков поставщиков. Сравнение подходов к внедрению IoT
| Параметр | Самостоятельное внедрение | Через оператора + РОССМА |
|---|---|---|
| Число контрактов | 5–7 (датчики, связь, платформа, интегратор) | 1 договор с оператором |
| Время запуска пилота | 4–6 месяцев | 4–6 недель |
| Совместимость с DCS | Зависит от интегратора | Modbus RTU/TCP, OPC UA, MQTT — нативно |
| Техподдержка | Разные SLA у каждого поставщика | Единая линия поддержки, SLA 4 часа |
| Масштабирование | Повторная интеграция при смене оборудования | Модульная экосистема — добавляете устройства |
Кто уже работает с РОССМА
Вопросы от операторов
Сколько времени занимает сертификация совместимости?
Можно ли белить платформу под бренд оператора?
Какой минимальный объём для пилотного проекта?
Какая модель поддержки?
Устройства интегрируются с IoT Hub оператора?
Когда можно начать пилот?
Обсудите партнёрскую программу
Покажем white-label платформу, подберём оборудование и запустим пилотный проект для вашего региона. МТС, МегаФон, Билайн, Ростелеком, А1 Белоруссия — мы готовы к сотрудничеству